Erickson utilizzava specifiche forme linguistiche, spesso in forma di domanda, la cui conoscenza è particolarmente utile in ogni occasione della vita nella quale si desidera essere convincenti o si voglia difendersi dai meccanismi occulti della pubblicità ed essere consapevoli delle manipolazioni, nostre ed altrui, che orientano le decisioni.

Sostanzialmente il Milton Model consiste nell’essere abilmente vaghi: in pratica ci si esprime in modo che chi ascolta possa rintracciare nelle frasi di chi parla qualcosa che lo coinvolge e lo riguarda direttamente, anche se chi parla sa molto poco dell’interlocutore e si limita ad applicare il ricalco e ad usare forme linguistiche studiate ad hoc.

Tra le varie tecniche studiate, il Milton Model è quello che più si presta alla manipolazione, se condotto da persone prive di scrupoli, e nella vita quotidiana è spesso possibile rintracciare forme derivanti dal Milton Model nei discorsi dei politici o nelle campagne pubblicitarie.

Rimando ad altre sedi per la spiegazione teorica del Milton Model.

Ciò che oggi vorrei raccontarvi è come alcune frasi, prese dallo schema del Milton model, possono essere utili per supportare quei pazienti che vediamo dubbiosi, indecisi, demotivati, delusi.

Capita spesso che il paziente, pur non esprimendo dubbi o perplessità in maniera chiara, si mostri dubbioso, o sia chiaramente bisognoso di incoraggiamento. E allora la soluzione sta proprio in frasi vaghe, ma incoraggianti, che possono quasi sembrare banali, ma di cui molte ricerche hanno comprovato l’efficacia.

• Collegamento temporale: Mentre prosegue la terapia farmacologica, cambia anche lo stile di vita
• Progressione: Più segue la terapia, più risulterà facile adeguarsi allo schema terapeutico
• Aneddoto: Ricordo un paziente che faceva il suo stesso trattamento, ha ottenuto ottimi risultati
• Comando incastrato: Chi ha seguito questa terapia correttamente ha avuto ottimi risultati
• Lettura del pensiero: Lei si starà sicuramente chiedendo se la terapia è efficace: assolutamente sì!
• Lettura del pensiero: Vedo già che si sente meglio
• Cancellazione: Dall’ultima visita la trovo molto migliorato
• Cancellazione: Mi dicono che la cura sia molto efficace
• Nominalizzazione: Trarrà sicuramente beneficio dalla terapia impostata

La parte di teoria è abbastanza semplice, ma poi è l'abilità del medico a scegliere la frase adeguata a qullo specifico paziente in quel particolare momento