Marcella fa per andargli incontro, ma viene gentilmente bloccata da un collega che le sussurra “aspetta, e guarda”.

Giorgio si toglie il cappotto e infila il camice. Poi chiude gli occhi e preme, con forza, la mano destra sul gomito sinistro, respirando profondamente.

Riapre gli occhi e, sorridendo, si rivolge a Marcella:

Marcella è un po’ stupita, e riesce solo a chiedere: “Funziona?”

• Funziona? È possibile che un gesto sia sufficiente per modificare lo stato d’animo?
• Cosa sono le ancore?

Sì, funziona. Questo sistema viene, ad esempio, usato da molti sportivi per “entrare in stato” prima di una gara. Infatti è facile, osservando gare sportive di alto livello, vedere che, prima della prestazione, l’atleta fa qualche gesto apparentemente strano: non si tratta di scaramanzia, ma di richiamare un particolare stato d’animo, utile e desiderato, che è stato associato precedentemente a quel preciso gestto.

Un’ancora è simile (ma non uguale!) al meccanismo pavloviano di stimolo – risposta. Le ancore possono essere fissate in maniera casuale (ad esempio una musica riporta ad un determinato momento del passato) o volontariamente. Un’ancora può essere costituita da un gesto, da un suono, da un’immagine, da un particolare profumo.